O2O電商模式正在消費市場(chǎng)上掀起一股熱潮，而作為低關(guān)注度的陶衛行業(yè)如何在電商中角逐?5月16日下午14時(shí)，以“O2O模式下的渠道變革”為主題的2014中國陶衛行業(yè)電商論壇在佛山陶瓷總部基地三樓多功能會(huì )議室舉行。本次論壇由陶瓷資訊和網(wǎng)羅天下聯(lián)合主辦，齊家網(wǎng)、午易家居物流園、佛山青年企業(yè)家協(xié)會(huì )、禪城區電子商務(wù)協(xié)會(huì )協(xié)辦，佛山市陶瓷職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì )(以及和君智業(yè)佛山分公司)、佛山中國陶瓷城集團支持。包括華夏陶瓷網(wǎng)在內的十多家媒體記者報道了此次活動(dòng)。

喻鎮榮的致辭相當簡(jiǎn)煉

薛勇的發(fā)言都是“干貨”

華耐家居集團副總裁、華耐立家建材連鎖常務(wù)副總裁李琦

來(lái)自上海齊家網(wǎng)信息科技股份有限公司的董事兼聯(lián)合創(chuàng )始人高巍作了《O2O給家居行業(yè)帶來(lái)的新變革》專(zhuān)題演講，他在演講中談了互聯(lián)網(wǎng)對裝修用戶(hù)的影響以及對裝修家居行業(yè)供應鏈的影響，并指出家居行業(yè)之所以適合O2O模式，是因為家居行業(yè)重體驗、重內容、重決策。高巍在演講中還介紹了齊家網(wǎng)的“一體兩翼”模式、三大平臺以及優(yōu)勢，后他祝福行業(yè)在創(chuàng )新中成長(cháng)，在挑戰中贏(yíng)得機會(huì )。

九牧廚衛股份有限公司電商事業(yè)部總監薛勇作了《傳統品牌的電商之路》專(zhuān)題演講，他在演講中指出，九牧的“1+N”模式讓單店優(yōu)勢擴展為多店優(yōu)勢，提高了差異化競爭。講“干貨”的薛勇透露，九牧的“渠道縱橫”指多平臺開(kāi)發(fā)、渠道精化管理，“商品價(jià)值”體現在品類(lèi)優(yōu)勢、利潤保障，“生態(tài)系統”指大電商系統、項目孵化，“管理內功”指進(jìn)銷(xiāo)存、權責利。在談到渠道管理的強烈欲望時(shí)，他列出了幾項內容，分別是：渠道沖突、價(jià)格沖擊，真真假假、亂象叢生，壯士斷腕、爆款開(kāi)刀，數據失真、售后無(wú)奈。后他以“守得巖中花開(kāi)，必成大地雄心”結束了專(zhuān)題演講。

華耐家居集團副總裁、華耐立家建材連鎖常務(wù)副總裁李琦則作了《家居建材行業(yè)渠道服務(wù)的價(jià)值邏輯》。原文拷貝于華夏陶瓷網(wǎng)李琦表示，當前環(huán)境變化帶來(lái)了客戶(hù)變化，客戶(hù)的變化則體現在透明化、安全感、可視化、可量化、可市場(chǎng)化、個(gè)性化、互動(dòng)化、消費軌跡的不確定性。他稱(chēng)家居行業(yè)的不同之處在于，家居產(chǎn)品是從產(chǎn)品到商品，這個(gè)過(guò)程需要服務(wù)，而從商品到消費者手中，也需要售后服務(wù)。李琦說(shuō)，“產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà)，產(chǎn)品對消費者是有態(tài)度的?！币虼怂J為營(yíng)銷(xiāo)的核心本質(zhì)是“產(chǎn)品+服務(wù)=方案”。李琦在演講中還表示，未來(lái)家居行業(yè)會(huì )向整合營(yíng)銷(xiāo)模式轉型，具體表現為整合營(yíng)銷(xiāo)、渠道聯(lián)通、粉絲運營(yíng)、立體化服務(wù)通道。

高巍在演講中介紹了齊家網(wǎng)的“一體兩翼”模式

剛剛到齊家網(wǎng)履新的李丹鋒此番受聘成為《陶瓷資訊》的高級顧問(wèn)

如何打造貨物運輸、倉儲、物流、外匯結算于一體的電子商務(wù)橋梁，體驗式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(顧客可以在門(mén)店里選商品然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單并自提貨物)會(huì )不會(huì )導致經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)利可圖，如何解決物流后一公里問(wèn)題，陶瓷衛浴的電子商務(wù)發(fā)展目前的哪種方式可行，怎么解決陶瓷衛浴產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )空間的展示問(wèn)題，未來(lái)首先電商成功的是經(jīng)銷(xiāo)商還是廠(chǎng)家或者第三方平臺?針對這一系列問(wèn)題，在對話(huà)環(huán)節中，嘉賓們展開(kāi)了一場(chǎng)“激辯”。對話(huà)嘉賓分別是廣東東鵬控股股份有限公司的副總裁梁慧才、廣東惠泉美居投資有限公司副總經(jīng)理何恩、浙江科魁網(wǎng)絡(luò )科技有限公司(箭牌衛浴電商總代理)總經(jīng)理余化學(xué)、廣東匯亞陶瓷有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理梁風(fēng)華、福建福泉集團有限公司(宏浪衛浴)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總監蘭維濤、佛山市圓永企業(yè)管理有限公司品牌總監劉明翰、佛山市依諾陶瓷有限公司總經(jīng)理唐茜、上海齊家網(wǎng)信息科技股份有限公司全國商業(yè)合作部總經(jīng)理于風(fēng)雷、午易發(fā)展有限公司常務(wù)副總蔣斌。

對話(huà)環(huán)節

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