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                陶城報報道大將軍

                發布時間:2021-03-27閱讀:

                05年9月9日的《陶城報》以大幅文章報道大將軍陶瓷。

                附文:

                 “大將軍陶瓷”“神韻磁磚”雙雙飄紅 將軍陶瓷集團新生產線投產在即

                記者:王和平

                隨著今年能源緊張和宏觀經濟調控、房地產降溫等各種不利因素綜合影響的不斷深入,陶瓷行業普遍出現生產異常、銷售滯后、市場持續趨淡的現象。進入八月份以來,整個陶瓷市場,更是旺季不旺,大多數品牌產品的銷售遠不如往年同期。

                但在不甚景氣的大環境中,高要市將軍陶瓷有限公司“大將軍陶瓷”和“神韻磁磚”兩大品牌,不但一直產銷平衡依然沿襲著產銷兩旺,從八月中下旬開始,更是再顯少有的火爆旺銷局面。在將軍陶瓷的營銷中心、華夏倉庫和位于高要市的生產廠區、產品倉庫出倉現場,筆者看到的是久違了的一片熱火朝天的景象。

                旺銷盛況罕見,服務有條不紊

                鏡頭一:電話搶單考驗排產

                在營銷中心,映入眼簾的是銷售人員的電話傳真此起彼伏、打單調貨步履匆匆、服務客戶快捷周到。兩個品牌銷售總經理告訴筆者,大將軍陶瓷和神韻磁磚的銷售其實一直良好,對于近日出現的火爆場景,大將軍姚總滿臉堆笑地說,要貨的電話這幾天都打爆了,下單出貨象搶一樣。神韻林總卻顯得無可奈何,由于產能所限,幾個工程因為量大無現貨,向廠長特別提出緊急排產的申請都難以落實,有些工程只好放棄。

                鏡頭二:提貨車輛排成長龍

                九月二日,在高要市將軍陶瓷有限公司總廠倉庫,呈現在筆者眼前的場景,恍惚成了前段時間廣東鬧油荒時的加油站,提貨的各種車輛停滿了倉庫前的所有空間,倉管員穿梭于排成長龍的車隊之間,跑前跑后,調度車輛。據介紹,從八月中旬開始,在高要總廠倉庫和華夏營銷中心倉庫,前來提貨的各種車輛漸漸多了起來,八月三十日開始的,更是出現了少有的車輛排長龍等待提貨的盛況??吹揭粡垙垹N爛笑容中的滿臉汗水,我能體會到他們辛苦之中透露出來的那一份欣慰與興奮。

                鏡頭三:合理庫存全面告急

                大家知道,在陶瓷的營銷過程中,企業各花色品種產品的合理庫存是保障渠道順暢、保證產品銷售的前提。據主管生產的王廠長介紹,大將軍陶瓷和神韻磁磚,一直以來能夠銷售平穩,穩中有升,月月產銷平衡,得益于其各花色品種合理的產品庫存。但近日的銷售熱潮使得庫存急劇減少,大部分產品的庫存只有幾十箱,部分熱銷品種出現脫銷,而排產又往往難以兼顧,不得不向銷售老總和各銷區經理們高掛“缺貨待產”的免戰牌。

                同樣忙碌的還有公司的老總。將軍陶瓷集團柳總的辦公室窗外就是出貨口,各類大貨車空載而來,滿載而歸的情景,他都能歷歷在目。

                在盛況罕見的倉庫提貨現場,柳總忙里偷閑,與筆者進行了簡短的分析交流,將軍陶瓷兩大品牌如此旺銷,雖在意料之外,卻是情理之中。

                品質-策略-服務-共贏

                將軍陶瓷的市場理念是:品質、策略、服務、共贏。

                在企業與品牌的市場行為中,將軍陶瓷認為,品質是根本,策略是保障,服務是執行,共贏是目標。

                “品質”四大內涵

                將軍陶瓷的產品理念是“人無我有,人有我精,品質第一,平中見奇”。

                市場經濟下的競爭,其基礎在產品,而產品的競爭,其實質在品質。將軍陶瓷認為,“品質”分“品”和“質”兩大部分四個方面,即:“品種”、“品味”、“內質”、“外質”。

                品種——基于生活的多樣性,為滿足日益提升的空間藝術,將軍陶瓷不斷推陳出新,精選生產的品種規格齊全,各規格系列多達數十個花色和配套。

                品味——賦予陶瓷以文化內涵,將軍陶瓷通過各種花色紋理的自然組合,表達獨特的情感與美學互動,以陶瓷產品的個性訴求,彰顯空間主人的品味。

                內質——嚴格的工藝技術,確保產品的內在質量,在消費者看不到的地方,同樣做足功夫,將軍陶瓷綜合性能指標高于國家標準和歐洲標準。

                外質——在規正平整的外表中,以時代審美情趣為創意思想,追求人性化表達與張揚,將軍陶瓷款式新穎,在各品牌同質化日趨嚴重之時,依然獨樹一幟。

                “策略”可圈可點

                將軍陶瓷的企業理念是《孫子兵法》中的“將者,智、信、仁、勇、嚴也”。

                市場品牌運作,策略至關重要。策略的圭臬,在于定位準確,這就要求必須針對市場,在實效的原則下,創立與推廣品牌。

                其實,有什么樣的企業家,就有什么樣的企業,就有什么樣的品牌。正如將軍陶瓷柳總具有威武剛毅的魅力的同時,又張弛有道、虛懷若谷一樣,兩個品牌也個性鮮明、各具特色,這既符合多品牌策略中在目標市場形成區隔的品牌組合原則,更彰顯傳統文武之道精髓與時尚家居美學的發展需要。

                “大將軍陶瓷”品牌定位大眾精品,以優化的性價比服務于目標消費者。其品牌形象威武、豪放、自由、活力……以大氣的時代精神,順應時勢潮流,從大自然汲取靈感,兼容各種藝術風格流派。

                “神韻磁磚”品牌定位詩風磁韻,高檔形象中高價格,給目標消費者帶來超值享受。其品牌個性高雅、靈動、智慧、浪漫……榮獲優秀廣告語獎的“好磁磚,有神韻”,一語雙關,道出了神韻磁磚的品牌內涵,可謂意味深長、回味無窮。

                “服務”講求實效

                將軍陶瓷的服務理念是“實行綠色通道制度,實現快捷滿意服務”。

                將軍陶瓷特別重視產品的售前、售中、售后全過程一條龍服務,擁有專項服務小組,以高的效率、專業的技術,推薦產品花色、指導產品鋪貼,一旦出現質量問題,也能在第一時間給予解決。

                古語云:“差之毫厘,失之千里”。服務的細致入微更是如此。將軍陶瓷深信,一切良好的服務來自服務職守的貫徹始終如一,使一切問題得以在細心的呵護下一一化解。實現讓每一款產品出色、讓每一個顧客滿意,是將軍陶瓷永恒的努力方向。

                “共贏”成己達人

                將軍陶瓷的企業責任是“造就自己,成就他人”。對于高要市將軍陶瓷有限公司,其企業責任有五層意義,即:

                企業屬于投資者,必須為投資者創造財富。
                企業屬于員工,必須為員工構筑發展平臺。
                企業屬于合作伙伴,必須為合作伙伴打造贏利空間。
                企業屬于消費者,必須為消費者提供滿意產品。
                企業屬于社會,必須盡責社會為社會奉獻力量。

                孫子曰:“智者之慮,必雜于利害,雜于利而務可信也”。將軍陶瓷的目標是實現共贏,只有樹立了“共同利益”的思想,才有誠信的實際行動,才能成己達人,才會終取得全勝。

                技術保持領先,新線十月投產

                將軍陶瓷的成功,得益于其“高效團隊,前瞻策略,先進技術,務實作風”的核心競爭力,將軍陶瓷以前瞻性眼光和大將風范,奉行高起點戰略,對生產與技術非常重視,引進意大利西斯特姆公司整套滾筒印花設備,采用當今世界先進的硅膠激光雕刻滾筒印花、磨邊工藝和超長新型窯爐,確保產品質量穩定,品質優異如一。

                在寬敞高大生產廠房的自動化生產線上,將軍陶瓷開發生產的瓷磚精品,其花色自然莊重、層次分明,抗折強度高,環保無輻射,可實現無縫鋪貼,各規格品種能適合各種公共場所大廳、梯間、過道和現代家居廚房、衛生間、玄關、廳堂等室內墻地一體化使用。

                據柳總介紹,為更好地滿足市場需要,將軍陶瓷集團新一組生產線及其號稱“天下第一窯”窯長超過300米的新型窯爐即將在十月份全面投產,明年的進一步增資擴建也正在籌劃中。屆時,產品的供不應求和一直以來排產緊張的局面,將可在一定程度上得以緩解。

                兵法云:“凡戰者,以正合,以奇勝”。將軍陶瓷深知市場競爭中不進則退的道理,在成績面前,居安思危、步步為營、穩步發展。我們有理由期待將軍陶瓷更加美好的明天。

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