中國建陶行業(yè)正處于百年未有之大變局。在此背景下，從業(yè)者們努力探索行業(yè)未來(lái)之走勢，尋求破局突圍之戰法。

綜合市場(chǎng)供需關(guān)系、人均消費水平等因素后，中國建筑衛生陶瓷協(xié)會(huì )給出的陶瓷磚市場(chǎng)容量預測是45億㎡。這意味著(zhù)建陶行業(yè)“百億”巔峰徹底成為歷史，產(chǎn)能過(guò)剩進(jìn)一步加劇“內卷”。

隨著(zhù)行業(yè)競爭進(jìn)入下半場(chǎng)，陶企已然走到了“從規模比拼轉向系統能力比拼”“從價(jià)格內卷轉向價(jià)值升級”的十字路口，要么主動(dòng)變革，要么被規則淘汰。

PART. one

開(kāi)年以來(lái)，整個(gè)行業(yè)從上游廠(chǎng)家到終端市場(chǎng)幾乎可用“冷清”二字形容，唯有大將軍瓷磚橫刀立馬，點(diǎn)燃了“冬天里的一把火”。

2月15日上午，將軍陶瓷集團位于廣東肇慶的兩大智造生產(chǎn)基地成功點(diǎn)火復產(chǎn)，在開(kāi)窯率普遍偏低的大環(huán)境下保持生產(chǎn)線(xiàn)滿(mǎn)負荷運轉，蓄勢待發(fā)搶收“開(kāi)門(mén)紅”。

▲將軍陶瓷集團二廠(chǎng)點(diǎn)火儀式現場(chǎng)

2月21日至28日，大將軍瓷磚以“逆勢而上·勇冠三軍”為主題，在全國21個(gè)城市經(jīng)銷(xiāo)商站點(diǎn)召開(kāi)“大將軍大商項目啟動(dòng)會(huì )”系列活動(dòng)，從品牌發(fā)展方向和信心的傳遞，到針對性的資源支持與培訓，成功在全國各地門(mén)店播撒贏(yíng)戰市場(chǎng)的火種。

▲“逆勢而上·勇冠三軍”啟動(dòng)會(huì )

啟動(dòng)會(huì )結束后，大將軍瓷磚緊鑼密鼓地開(kāi)啟了“315大將軍硬核產(chǎn)品嗨購節”全國千店聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，以實(shí)戰見(jiàn)真章。

3月1日至3月30日期間，大將軍瓷磚成功引爆全民搶購熱潮，活動(dòng)銷(xiāo)售額突破12725萬(wàn)元，成交訂單達11246個(gè)，以178%的完成率遠超預期目標，取得“滿(mǎn)堂紅”的成果。

此番開(kāi)年首戰大獲全勝，不僅激發(fā)了終端的活力，還促進(jìn)了市場(chǎng)的升溫，為大將軍瓷磚全年的工作開(kāi)了個(gè)好頭。

PART. two

“未來(lái)陶瓷行業(yè)90%的企業(yè)可能會(huì )虧本，而活下來(lái)的唯一出路，就是自身做得一年比一年好，對沖這個(gè)一年比一年差的環(huán)境。”前一段時(shí)間，將軍陶瓷集團董事長(cháng)柳朝陽(yáng)接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)了這么一段話(huà)。

▲將軍陶瓷集團董事長(cháng)柳朝陽(yáng)

企業(yè)要想活得更好、活得更久，離不開(kāi)健康的體魄。尤其是當“強者恒強”的馬太效應愈發(fā)顯著(zhù)，“練內功”成為了每個(gè)瓷磚品牌長(cháng)遠發(fā)展的必修課。在這一點(diǎn)上，大將軍瓷磚力求均衡發(fā)展，拒絕“偏科”。

例如產(chǎn)品層面，大將軍瓷磚始終堅持質(zhì)量至上的原則，以用戶(hù)需求為導向，以技術(shù)創(chuàng )新為動(dòng)力，不斷提升產(chǎn)品的競爭力。

渠道層面，大將軍瓷磚采取“多條腿走路”的發(fā)展模式，率先布局整裝渠道，積極開(kāi)拓新媒體渠道，不斷增強渠道的競爭力。

去年年底，大將軍瓷磚開(kāi)始推進(jìn)“矩陣引流”新零售項目，幫助流量稀缺的終端經(jīng)銷(xiāo)商高效獲客。尤其是其推行的抖音本地生活團購項目，成功驗證了“渠道即流量即銷(xiāo)量”的邏輯，該項目通過(guò)短視頻種草+直播變現的形式，為品牌實(shí)現低成本精準引流。

門(mén)店層面，大將軍瓷磚為經(jīng)銷(xiāo)商提供了店面升級、經(jīng)營(yíng)賦能、營(yíng)銷(xiāo)模式、流量支撐等全方位+多角度的幫扶，不斷擴大市場(chǎng)的競爭力。

▲大將軍瓷磚新零售模式培訓會(huì )

今年年初，大將軍瓷磚又通過(guò)一系列的賦能行動(dòng)，從為終端門(mén)店“輸血”進(jìn)階為帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商的“造血”。由此可見(jiàn)，其所走的每一步，都是在為接下來(lái)破局突圍儲備勢能。

PART. three

在418佛山陶博會(huì )&潭洲陶瓷展即將來(lái)臨之際，大將軍瓷磚對外宣布了一個(gè)重磅消息——將于4月9日舉行2025年大將軍品牌戰略發(fā)布會(huì )&終端新零售增長(cháng)策略培訓會(huì )。

這場(chǎng)活動(dòng)受關(guān)注的程度，堪稱(chēng)是陶瓷行業(yè)開(kāi)年以來(lái)不容錯過(guò)的一場(chǎng)發(fā)布會(huì )，大將軍瓷磚此前埋下的四個(gè)懸念，更是直接將觀(guān)眾的期待值拉滿(mǎn)。

首先是品牌戰略升級。據了解，大將軍瓷磚將在會(huì )上啟動(dòng)品牌戰略升級，加速品牌化進(jìn)程，定義行業(yè)新標桿。

其次是硬核產(chǎn)品發(fā)布。屆時(shí)，大將軍瓷磚將通過(guò)揭秘硬核科技、發(fā)布硬核產(chǎn)品、解碼硬核空間，展現科技創(chuàng )新與品質(zhì)生活的融合。

再次是神秘大咖助陣。此次發(fā)布會(huì )匯聚了大批權威專(zhuān)家與行業(yè)領(lǐng)袖，共同把脈陶業(yè)發(fā)展的趨勢風(fēng)向，共同探尋陶企穿越周期的關(guān)鍵機遇。

最后是頂級外腦加入。據說(shuō)大將軍瓷磚與實(shí)力強勁的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司強強聯(lián)手，對消費市場(chǎng)進(jìn)行調研和剖析，錨定戰略定位，完成各項配稱(chēng)的系統部署，書(shū)寫(xiě)品牌升級的“滿(mǎn)分答卷”。

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大將軍瓷磚到底憋了個(gè)什么樣的大招？其品牌升級背后究竟是什么樣的戰略部署？是否能為業(yè)界提供一份破局突圍的樣本？是否會(huì )就此改寫(xiě)建陶行業(yè)的競爭格局？

這些問(wèn)題的答案，都將在4月9日的發(fā)布會(huì )上逐一揭曉。期待與您一起見(jiàn)證！

2025.04.09